Framgångsrik säljutveckling

Att bygga och utveckla säljorganisationer bygger på tre grundläggande huvudprinciper.

• Att finna nya kunder
• Att utveckla existerande kunder
• Att utveckla lojalitet hos befintliga kunder

Det innebär att vi behöver en säljkår som kan hantera detta. Det kräver en hög kontaktfrekvens för att skapa nya prospects och en kontinuerlig bearbetning för att utveckla dessa till kunder. Kunderna måste sedan på ett kvalitativt och återkommande sätt bearbetas för att utveckla lojalitet.
Det låter enkelt, ändå har många säljare mycket svårt att nå sina uppsatta mål. Trots säljutbildningar, retorikkurser och inpirerande föreläsningar kommer de säljare som har låg produktivitet att fortsätta ha det . Trots höga produktkunskaper och lång erfarenhet kommer de ändå alltid att ligga under sina mål.
Vad är skillnaden mellan dessa säljare och deras kollegor som istället alltid når målet och många gånger når över målet? JO - de högproduktva säljarna tar oftare kontakt med fler möjliga kunder på en konstant bas.

» Klicka här för att ta del av hur en kurs går till!