Hinder för säljaren,hinder för organisationen
Sales Call Reluctance® står för 12 olika säljhinder som George W Dudley och Shannon L Goodson vid Behavioral Sciences Research Press i Dallas, USA, genom sin forskning har identifierat. Dessa säljhinder är i stort sett helt inlärda beteenden. Därför kan man genom kognitiv beteendeträning också träna bort dom.
Med hjälp av SPQ-GOLD® - testet identifieras de säljhinder som eventuellt föreligger. Resultatet av testet ligger till grund för det individuella åtgärdsprogrammet.
Vill DU öka företagets intäkter?
Läs mer om säljhinder på nedanstående länkar:
• Belbin
• Behavioral Sciences Research Press i Dallas Texas USA
|
